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艺术涂料瞄准庞大的中端家装市场
发布者:admin 发布日期:2017-06-18

个性化定制产品”历来有着“定位高端”、“价格昂贵”、“缺乏标准化”等特性。但因其拥有普通流水产品无法超越的用户体验,而一直备受热捧,甚至,能在高端产品类目稳占一席之地。近年随着“个性化定制服务”的良性发展,“个性化定制产品”大有成为主流市场的趋势。而当中,离不开消费者对“个性化定制服务”的热切需求,以及企业商家在“个性化定制服务”上积极的市场战略。

艺术涂料热潮的兴起,让艺术涂料培训在行业内流行起来。

如家装市场的“艺术涂料”,就是一例。

随着国民生活水平的提高,消费者对家装的要求也越发讲究,不再轻易满足于“传统白墙”。尤其是国内“中高收入”的家庭,多少有点小资意识,对“家装”要求相对更高,普遍追求更为理想的“艺术墙面”效果;加之互联网的迅猛发展,催生了家装产品的“快销模式”,这都在很大程度上加速了消费者对艺术涂装的认知,甚至勾起大众对艺术家装的浓厚兴趣。

而在企业方面,近年来(尤其自意大利品牌塔萨尼2015年宣布首期投资300万欧元在中国新建生产研发基地,让艺术涂料竞争变得空前激烈),立邦、宣伟等国外巨头,均开始把战略目光放在了艺术涂料领域。针对国内艺术涂料市场的战略布局已悄然开始——“立邦刷新服务”上线全国之时,便夹带上艺术涂料,将宣传推广深入到全国各地;3月7日,美国宣伟的全球消费者集团副总裁Randall J. Korach、建筑涂料中国区销售总监Kevin Yang在华调研时,甚至亲自造访了宣伟艺术涂料中国总代理——湖南樵志建材有限公司。这意味着,国外巨头均迫不急待地加紧了对中国艺术涂料市场的战略步伐。

再看国内企业。嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士、数码彩、瓦科、日洋等实力涂企亦先后开辟艺术涂料领域;而最值得点赞的是,近年国内新生一大批艺术涂料品牌,如现代大师、珐蓝邸、贝莱维斯、基士博、皇家工匠、卡萨菲菲、卡百利等企业,他们通过各种有效战略,把专业的艺术涂料品牌形象做到市场前列——线上,线下统一标识——将“艺术涂料”打造成企业名片;在国内积极拓建艺术涂料展厅;在全国各地频繁开办艺术涂料涂装施工培训班。

更有些营销思维超前的品牌企业,他们率先在全国各地举办艺术涂料涂装工艺比赛。这高人一着的营销手段,简直是把企业的品牌推广做到了极致——轰动行业的涂装工赛事,既给了涂装师傅技艺切磋的大好机会,也借比赛之机为企业品牌积聚更多的涂装师傅资源。更重要的是,在赛事推广进行的同时,把品牌成功推广到最为关键的涂装工群体中。

那么,艺术涂料应以怎样的定位更好地融入到国内市场呢?说实在话,多年来,艺术涂料市场一直是“低沉”的,而据一直关注艺术涂料发展的业内人士表示,近年艺术涂料的新突破口始终还是体现在房地产家装市场上。

尽管较为“正统的艺术涂料”在国内普通家庭并不是很“吃香”(一是昂贵的价格难以消化,再是风土民情及品味习惯等原因,人们对“理想家装”的定义不同),但它能稳居高端家装品类之列,说明其仍有很多可开挖的市场潜力。

那么,可开挖,又具体如何挖?我们不妨这样分析:虽然目前国内经济普遍向好,但仍得承认,全国的平均消费水平是处于中下的,也就是说,目前国内最有市场的仍然是“中端消费层”。

而如何让“高端的艺术涂料”下沉到中端产品线,发挥更大的市场价值,则成了涂企在市场战略中重要的一环。据业内一位艺术涂料商家透露,艺术涂料与传统涂料不同,并非以涂料本身的质量优次取胜,而其最大卖点主要是体现在涂装师傅的艺术功底及风格展现上。

目前艺术涂料的分类其实是比较杂乱的,尚没有十分清晰的标准去“界分”。但若站在市场及消费者的角度,仍可大体分两个“派别”:一是高端定位的艺术涂料产品,以精湛的艺术创作作品为主要卖点,锁定高端客户群;二是摒弃繁复的艺术元素,以简约的(花式)元素装饰墙面,每一个(花式)元素都可以在较短时间内完成,这很大程度上节省了施工成本,加上出色的辅材产品配合,有些风格甚至非专业级师傅也可以完成。就两个流派来看,后者无论在成本造价还是装饰风格上,都恰好迎合了国内大部分中高收入家庭的需求。

那么,回到一个消费者同样关心的问题——中端艺术涂料品类的市场价格又是如何呢?

日前,在涂饰百年商学院艺术涂料培训首席讲师张光彦那里粗略了解到:当下“简约的艺术涂料风格”在国内各地市场相当火爆。以深圳地区为例,目前家装市场上,8元-10平方左右的背景板,简约的艺术涂料工艺,报价在800元-1500元左右(含材料),一般4个工时左右便可以完成,为传统白墙工时(2小时)的一倍;而工艺繁复的艺术涂料,一个背景板至少需要1天(甚至几天)的功夫才能完成,而价格更是因工艺及师傅而异。

按目前70平方米-100平方米左右的单元房来算,简约风格的艺术涂料施工报价在 70元-100元不等,一个订单拿下来,5000元-10000元左右便可做到包工包料。与传统白墙的价格看似只有些微之差,但家装档次却得到了极大的提升,这样的高性价比,相对于其它品类,几乎有着压倒性的优势。

小结:尽管每年都有同行在感叹市道变了,市场竞争大了,创业越来越艰难了。但想提醒各位,从“艺术涂料转战中端市场”中,我们应该擅于把“不通”的事物变通、变活、“变现”。以敏锐的商业思辨能力应对万变的涂料市场,才是行业人长久立足之本。